Как считать себестоимость логистики до маркетплейса

Правильный расчёт себестоимости логистики — основа прибыльной торговли на маркетплейсах. Многие продавцы учитывают только очевидные расходы и в итоге работают в ноль или даже в минус. Разбираем все скрытые и явные статьи затрат.

Основные компоненты логистических затрат

Логистика на маркетплейсах включает несколько этапов, каждый из которых генерирует расходы:

• Приёмка товара — разгрузка, проверка количества и качества, оприходование
• Маркировка — нанесение штрихкодов маркетплейса и «Честного знака» для подакцизных товаров
• Хранение — аренда складских площадей, коммунальные услуги, охрана
• Упаковка — материалы, работа персонала, брендинг
• Отгрузка — комплектация заказов, передача в службу доставки
• Доставка до покупателя — тарифы маркетплейса за логистику

Каждый компонент нужно просчитать отдельно, а затем сложить в общую картину.

Расчёт затрат на складские операции

Если работаете с собственным складом, учитывайте:

• Аренда помещения — делите месячную стоимость на количество товарных позиций
• Зарплата персонала — приёмщики, кладовщики, упаковщики
• Коммунальные услуги — электричество, отопление, интернет
• Оборудование — стеллажи, принтеры, сканеры, амортизация техники
• Расходные материалы — упаковочная плёнка, коробки, скотч, этикетки

При работе с фулфилмент-провайдером большинство этих расходов заложено в тариф. Например, в Full-Fix стоимость приёмки, хранения и упаковки прозрачна — легче планировать бюджет.

Маркировка и подготовка товаров

Маркировка — обязательный этап для большинства товарных категорий:

• Обычная маркировка — штрихкоды маркетплейса, артикулы, размерники
• «Честный знак» — для подакцизных товаров (обувь, одежда, парфюмерия и др.)
• Дополнительная упаковка — полиэтиленовые пакеты, bubble-wrap для хрупких товаров

Стоимость маркировки зависит от сложности товара. Простая одежда — одна цена, сложная электроника с множеством комплектующих — другая.

Тарифы маркетплейсов за логистику

Каждый маркетплейс устанавливает собственные тарифы:

Wildberries:

• Тариф зависит от габаритов, веса и категории товара
• Дополнительные сборы за возвраты и повторные отгрузки
• Штрафы за нарушение сроков поставки

Ozon:

• Логистические тарифы по схемам FBO и FBS
• Комиссия за обработку возвратов
• Плата за хранение на складах маркетплейса

Тарифы регулярно меняются, поэтому следите за обновлениями в личном кабинете продавца.

Скрытые расходы, которые забывают учесть

Помимо очевидных затрат есть менее заметные, но существенные статьи расходов:

• Брак и пересорт — товары, повреждённые при транспортировке или хранении
• Возвраты — логистические расходы на обратную доставку
• Штрафы — за нарушение требований маркетплейса к упаковке или срокам
• Страхование груза — особенно актуально для дорогих товаров
• Курьерские доставки — срочные поставки на склад маркетплейса
• Утилизация — товары с истёкшим сроком годности или неликвид

Эти расходы сложно спрогнозировать точно, но заложите в расчёты 3-5% от оборота на непредвиденные логистические затраты.

Практическая формула расчёта

Итоговая себестоимость логистики на единицу товара:

Себестоимость логистики = (Приёмка + Маркировка + Хранение + Упаковка + Отгрузка + Доставка + Скрытые расходы) / Количество единиц

Для точности ведите помесячную статистику по каждой категории товаров. Крупногабаритные и мелкие товары имеют кардинально разную логистическую себестоимость.

Пример расчёта для футболки:

• Приёмка — 5 руб.
• Маркировка — 8 руб.
• Хранение (месяц) — 12 руб.
• Упаковка — 15 руб.
• Отгрузка — 7 руб.
• Доставка — 120 руб.
• Непредвиденные расходы — 8 руб.

Итого: 175 рублей логистических затрат на единицу товара.

Зная точную себестоимость логистики, вы сможете правильно установить цены и не работать себе в убыток. Если самостоятельный расчёт кажется сложным, обратитесь к фулфилмент-провайдерам — у них прозрачные тарифы и готовая аналитика по всем операциям.